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华为、OPPO、vivo、小米子品牌捉对厮杀 三星苹果怕了吗?

  这宣告着预热月余后,四大头部国产手机厂商已经悉数搭建好品牌矩阵,迎接竞争更加激烈的2019年。

  小米新成立的POCOPHONE则在海外市场与多年前从OPPO独立出来的品牌一加手机直接对垒;

  iQOO主打的强势性能在打游戏场景中表现尤为突出,加之其先期主打线上渠道以及预热期的市场表现,业内人士认为,与小米手机也将在接下来形成强势竞争。

  21Tech还发现,除了荣耀和一加属于较早独立出来的子品牌,其他大部分子品牌进入市场,主要都在2018年。而2018年也是手机市场接档2017年末,走向寡头竞争深入阶段的一年。

  这一年,从全球市场来看,三星的巨头地位仍在,但近年却有所丢失中国消费者的青睐;苹果的财报和近期业务结构调整,以及库克的表态,都显示出其正在面临的压力。

  小米是布局最多元的,旗下相关品牌包括小米、红米、POCOPHONE、黑鲨和美图,被戏称为“五指山”;

  华为的双品牌阵营由于布局时间最早,也是最强悍的。按照华为双品牌的走势和对2019年的手机出货量预估,在冲击苹果之后再度冲击三星的全球第一地位,也在今年指日可待。

  从全球六大手机品牌来看,三星和苹果并未成立独立子品牌,另外国产四大品牌目前的对垒矩阵战况如何?

  从OPPO分拆出的一加和realme最终成为了独立公司运营,因此工商资料相对独立。其他子品牌除黑鲨是雷军投资的公司,美图是授权交予小米运营,二者为独立公司以外,其他子品牌目前仍主要划归头部品牌之内。

  也因此,第三方调研机构统计的数据中,华为的出货数据通常包括了荣耀,小米的数据会将红米和POCOPHONE囊括在内,但OPPO分拆出的两大品牌其出货数据就并未收归OPPO。

  新出现的品牌iQOO较为特殊,在接受21Tech等媒体采访时,iQOO品牌副总裁冯宇飞解释道,“iQOO”其实早在2010年就已经注册,当时vivo的初衷是,想做更国际化、更年轻的品牌,但怎么做、人群是谁,当时的能力够不够,这些都是问号。冯宇飞形容这为“十年磨一剑”,“我们这几年一直在思考,没有停止。今天出来,只是偶然中的必然。”。

  21Tech查询工商资料发现,iQOO的商标在2008年11月显示注册变更等流程,2014年11月商标注册完成。正式的深圳市艾酷通信软件有限公司显示的成立时间,是在2011年12月。

  按照冯宇飞的官方表态,艾酷没有对标的品牌,不强调性价比,主打“高性能”牌,却也不只是游戏手机。

  按照网络上对“Z世代”的定义,这群人不同于“千禧一代”,是泛指95后和00后的人群,又被称为互联网世代,统指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。

  “我们发现vivo没有满足偏互联网的年轻人,这类人群典型的行为特征,比如爱冒险、爱折腾、会玩、懂产品,这些都挺好,而且人群足够庞大。大家有没有感觉,这次iQOO的发布会和过去vivo发布会有点不一样。未来我们会更多地和粉丝和用户去沟通,更多地让他们参与到iQOO的成长中。”冯宇飞表示。

  至于iQOO到底该怎么理解,vivo给出的答案是:I Quest on and on(追求不止,进击不止),也显得颇为热血。

  Canalys分析师贾沫向21Tech分析,当头部品牌想进入更细分的市场,但又不想干扰到主品牌目前树立出的品牌形象时,就会考虑以成立子品牌的形式进行市场探索。在这过程中,渠道和市场人员可能相同也可能不同,但研发人员很多时候是一致的。

  比如iQOO就明确指出,采用的是vivo的研发资源,在早期荣耀也是与华为团队有相同的研发资源,这样一定程度避免资源重复使用的问题。但iQOO、荣耀的市场营销团队则是与主品牌不甚相同。

  回顾一下走出子品牌路径的“鼻祖”——荣耀。这也是目前来看子品牌做得最大也更成功的案例。根据贾沫的分析,华为早在2013年底考虑独立“荣耀”品牌,国考申论技巧:公文写作格式与范例大全之纪要(2。是基于“如果做,会这样”的考虑主动布局。

  彼时华为正面临与小米品牌的激烈争夺,“华为是传统的运营商渠道和铺设线下,发现直接跟小米竞争很吃力,就拿出了荣耀品牌,针对性做线上和性价比,跟小米直接竞争。”

  *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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